Un extrait de parfum de 90 ml costă de câteva ori mai mult decât o apă de toaletă de 100 ml. Reflexul este imediat: flaconul mai ieftin pare alegerea înțeleaptă. Dar reflexul se sprijină pe o greșeală de calcul, pe care piața nu are niciun interes să o corecteze.
3 min
Prețul pe flacon înșală
A compara două flacoane după prețul de pe etichetă e ca și cum ați compara un bilet de tren cu unul de avion fără să vă uitați la destinație.
O apă de toaletă conține între 4 și 8% concentrat de parfum. La această diluție, persistența pe piele este între 3 și 4 ore. După aceea rămâne doar o amintire olfactivă, și reflexul de a pulveriza din nou.
Un extrait de parfum cu o concentrație de 20%, ca fiecare compoziție PREMIEREPEAU, ține între 8 și 12 ore. O singură aplicare dimineața, iar șofranul sau irisul se mai deslușește și seara. Fără retușuri, fără flacon în geantă.
Prețul pe flacon vorbește despre casa de marcat. Costul pe oră de purtare vorbește despre piele.
Calculul pe care nu-l face nimeni
Cifrele, pe rând.
Apă de toaletă, 100 ml
- Un flacon de 100 ml oferă aproximativ 200 de pulverizări (doză standard pentru apa de toaletă, mai generoasă decât la un extrait).
- Persistență medie: 3 ore pe aplicare.
- În teorie: 200 x 3 h = 600 de ore.
- În practică, proiecția se estompează după 2 ore. Două sau trei aplicări pe zi de purtare sunt norma. În realitate, flaconul ajunge doar pentru 70 până la 100 de zile. Ore efective: între 200 și 300.
Extrait de parfum, 90 ml
- Un flacon de 90 ml oferă aproximativ 900 de pulverizări (doza de extrait este mai fină: datorită concentrației, o apăsare ajunge).
- Persistență medie: 10 ore pe aplicare.
- Cu o singură apăsare: 900 x 10 h = 9.000 de ore.
- Chiar și cu două apăsări la fiecare utilizare: 450 x 10 h = 4.500 de ore.
Un extrait oferă de cincisprezece ori mai multe ore de purtare efectivă, sau mai mult, decât apa de toaletă. Împărțiți prețul fiecărui flacon la aceste ore și flaconul mai scump costă adesea mai puțin pe oră de purtare, cu condiția să priviți ce cumpărați de fapt: timp purtat, nu lichid.
DISCOVERY SET: încercați înainte să cumpărați
Matematica este convingătoare pe hârtie. Dar nimeni nu ar trebui să cumpere un flacon întreg pe baza unei promisiuni aritmetice. Trebuie mirosit.
DISCOVERY SET conține toate cele șapte compoziții PREMIEREPEAU, fiecare într-o mostră de 2 ml și cu aceeași concentrație de 20% ca flacoanele întregi. Nu există o versiune diluată a mostrelor. Ce încercați este exact ceea ce veți purta.
Fiecare set include un voucher. Concret:
- Este valabil la un flacon de 50 ml sau de 90 ml.
- Se trimite prin e-mail după confirmarea livrării.
Le explorați pe toate șapte, de la șofranul ars din Insuline Safrine până la vetiverul din Haiti din Rose Monotone, pe piele, în viața de zi cu zi, timp de mai multe zile. Apoi vă hotărâți. Sau nu. Setul nu vă obligă la nimic altceva decât să mirosiți.
„Nișă” nu ar trebui să însemne „scump”
Piața a acaparat cuvântul „nișă” pentru a-l face sinonim cu „scump”. Este o neînțelegere. Nișă înseamnă independent: o formulare liberă de orice caiet de sarcini de marketing, un parfumier care dozează fără plafon de cost la materiile prime, un editor de parfumuri care alege ingredientele înainte de a stabili prețul.
Cele șapte compoziții PREMIEREPEAU sunt formulate la 20% concentrat, în colaborare cu trei case de compoziție independente. Fiecare flacon este suflat manual din sticlă borosilicată. Capacul este din zamak reciclat, magnetizat cu un magnet de neodim N52. Prețul acoperă costul materiilor prime și al producției, nu un adaos pentru marcă.
Nu există buget media de amortizat în flacon. Niciun stand în magazinele universale de finanțat. Nicio licență de remunerat. Prețul decurge din ce se află înăuntru, de la concretul de iris din Florența până la vetiverul CO2 din Haiti, și din ce îl înconjoară: sticlă, metal și timp.
Când prețul urmează formula, nu este scump. Este exact.
Explorați DISCOVERY SET, cu un voucher pentru primul flacon
Mai departe: citiți mai multe în Jurnalul de parfumerie
